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純凈水生產線的營銷渠道分析,題水到渠未成?




純凈水生產線的渠道建設對企業來說至關重要,可以說是企業的血管,血管不通,便會出現問題。整個純凈水生產線產業產業目前也確實處于投資熱、市場冷的狀態,正因為如此,諸多品牌純凈水生產線企業也在渠道建設表現的比較冷靜客觀,渠道建設需要良好的運營模式,市場###和資金支持,這是企業考慮的重要問題。

銷售渠道是企業重要的資產值之一,同時也是變數的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增值,而是通過服務,增加產品的附加價值;對企業來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務,我們及談一談純凈水生產線市場渠道的問題。

相對于傳統家電市場,純凈水生產線銷售渠道同樣無法逃避現有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新款產品,只要目標客戶是一樣的,產品從制造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮多的是,這些渠道的銷售驅動力主要取決與價格、信譽和服務。

當然這只是現有的一種顯性或隱性的銷售渠道,凈水器市場是一項節能健康事業,更是一塊大蛋糕所以,要想更牢,更穩的占領市場就須建立好的銷售渠道。

面對市場的競爭的需要和企業生存的壓力,渠道建設都是每一個企業關注的焦點和工作重點。特別是執行品牌理念的純凈水生產線企業都在關注和重視招商渠道建設,企業在渠道建設中遇到的較為集中問題在以下幾個方面:

1、模仿無門,創新無力。凈水器產業是一項新型的節能環保產業企業的草根性格濃重,正是因為它的“新”所沒有可以模仿和借鑒的模式,簡單的說就是缺乏經驗;其二沒有可行的渠道招商章程可遵循,使得一些企業沒辦法創新銷售渠道。

2、宣傳不到位,很多消費者沒有了解純凈水生產線的過濾等核心技術,總的來說行業認知度不高,這就直接導致很多經銷商缺乏信心;雖然賣場對凈水器產品展開懷抱,并未###和接受,現在開設的專賣店,展廳展示功能大于渠道建設功能。另外一點等客上門的思維也讓凈水器的銷售無法拉升。

3、純凈水生產線產品價格普遍偏高并且服務體系尚未形成。價格過高是渠道招商的瓶頸問題,受高價格制約,導致很多消費者對“敬而遠之”,所以企業要降低門檻,要貼合消費者能接受的價位。服務體系尚未形成。一旦渠道形成,就意味著從生產到銷售所有的環節都要做到順暢,但是行業的專業性人才少,不管是專業的銷售人員還是維修人員都###缺乏,在人才缺乏的同時很多相關行業比如太陽能、櫥柜經銷商考慮到區域營運的種種不可確定的因素,而遲遲沒有開展招商布局。

4、產品質量參差不一,搶奪市場話語權導致競爭愈加激烈的同時,一些不規范行為也開始抬頭,一些不負責的企業通過低劣產品吸引消費者“上鉤”,利用消費者不具備專業知識的特點,低質量產品充斥市場,造成了使用者的不良影響和不良口碑宣傳。




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